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【新闻】凡客瘦身自救陈年做衬衫小米路线待验证

发布时间:2021-01-08 10:05:11 阅读: 来源:水龙头厂家

据了解,9月9日即将上市的80支免烫衬衫成本价在140元左右。也就是说每一件衬衫,凡客要亏损11元钱。

北京亦庄经济开发区静海一路科创三街3号,这里是凡客诚品科技有限公司(下称“凡客”)的新址。9月3日下午7点半,凡客CEO陈年穿着白衬衫出现在办公楼3层楼梯口的会议室,接受了理财周报记者的采访。

据陈年介绍,他和他的凡客是去年9月份刚搬来的,从现在算起也就一年的光景。

走进厂区,在这栋东西走向的6层楼房里,凡客没有把新办公室装修得时尚味儿十足。相反,一切从简,包括陈年在内的高管办公室也布局简单。唯一特别之处,每个人的房间都摆放有挂满服装的衣架,现在的凡客更像是一个创业公司。

时过境迁,很难把现在的凡客,跟当时红极大江南北的那个“凡客体”公司相比。彼时的2007年,凡客凭借着一件衬衫,以品牌营销和高性价比产品深受消费者追捧,并一度成为早起电商品牌的成功典范。

陈年介绍,从2013年下半年起,凡客已经重新找到了方向,即“小米化”,把单品做到极致。

如今的凡客有着一颗小米的心,它希望通过走小米低价高配、口碑营销的运营模式重回昔日辉煌。当然想法是美好的,可现实是其所勾勒的预售经营模式仍有待市场的检验,毕竟衬衫不是手机。

“2分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”,这是小米机跟消费者上演的经典饥饿营销案例。据陈年预计,9月9日预售的衬衫也会像小米手机一样,卖不到一个小时就会售罄,出现供不应求场面。

然而,曾经有人质疑过小米靠饥饿营销博得消费者。但小米公关刘伟曾经对理财周报记者表示,其实小米并不存在饥饿营销,只是太专注产品,导致前期产能跟不上供应量。

这一次,陈年的回答跟小米公关给记者的解释有异曲同工之妙。

陈年告诉记者:“饥饿营销也好,预售模式也罢,这不是故意为之,实际上,跟小米的前期产能爬坡一样,当你用高标准的工艺、细节要求你的衣服时,同样存在产能爬坡的问题。”

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