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洛阳楼市销售变热优惠幅度转凉买卖双方拼预期

发布时间:2020-03-03 23:54:30 阅读: 来源:水龙头厂家

随着气温攀升,近阶段洛阳楼市回暖之相也越来越明显。从6月底紫金风景线 、美伦·山水华府等项目开盘选房时的火暴场面,到7月初京熙帝景的首批房源热销,楼市成交量的一路上扬,使人们不禁对后市议论纷纷。

一个没有太多实际意义的“扬州新政”能引发关于“政策触底”的广泛猜想,一次金融方面的正常微调也能让“楼市回暖”的呼声越喊越高……其实现阶段,某些政策或行为对人们心理的影响已远大于它的实际作用,正如2008年楼市低迷时关于信心的强调,如今的楼市拼的是买卖双方的心理“预期”.

买方:政策波动增强购房意愿

有人说,价格、政策和预期是影响楼市走势的三个重要因素。

对于已经下定决心要在本周内买一套婚房的马海涛来说,真正促使他出手的正是预期。“我相信政策性的东西不会朝令夕改,房价短期内也不会涨到哪儿去,但当‘涨’在大家心中成为共识,观望就没多大意义了。”马海涛说。

“在我们代理销售的楼盘中,‘刚需’是主流。” 洛阳易道房地产营销策划有限公司副总经理张利说,从销售情况可以看出,人们的购房预期明显增加了,特别是近阶段国家调控重在抑制投资、鼓励刚需,有效减轻了刚需购房者的利息负担,对中小户型的销售及市场是非常有利的。

卖方:销量上涨冲淡优惠促销

尽管央行降息不久政府便再次表态,要毫不动摇地继续推进房地产市场各项调控工作,促进房价合理回归,但逐步回暖的成交态势似乎还是让销售方掌握了部分主动权。

记者了解到,目前,洛阳楼市“以价换量”的主旋律还在继续,只是影响力和热度明显不如从前,一些销售人员表示,所在楼盘正在调整促销内容,调整后的优惠力度将有所下降,甚至会取消特价房等优惠内容。

“导致开发商收回优惠或降低让利幅度的原因有很多。”建业龙城 (论坛)项目营销部经理王彦红分析说,比如上半年市场的低迷导致一些楼盘拿出相对不太好的房源促销或试水,现在市场消化量提升,楼层更好或观景效果更好的房源开始被推出,在促销优惠上自然有所调整,但主要还是跟销售量和大家对后市预期的变化有关。

后市:“预期”博弈 理性很重要

近几个月来,伴随楼市成交“回暖”,沉寂多时的各大楼盘不断向购房者释放热销信号;专业人士频频发出“降息利好,购房划算”的呼声,也促使部分看房人尽快出手……这些声音在很大程度上影响着购房者对后市的判断,而购房需求的持续释放,作用在成交量、价上,又影响着开发商的预期。

“影响购房者预期的因素来自于政策、舆论导向等多个方面。”王彦红说,现在的购房者理性了很多,他们会积极关注和参考各方信息,对房价的高低有理性的判断,对产品的品质和成本也关注更多。

在多方博弈的情况下,下半年楼市究竟如何仍待观察,但人们对政策、房价、成交状况的预期,无疑已成为影响当下楼市走势的重要因素。业内人士提醒购房者,在听取多方“声音”时还要立足“现实”,综合自身需求再作出判断。(宋玉峰)

0379home小编观点:

理性,如果你是一个投资客,那么投资回报率是你的第一考量;如果你是一个刚需族,那么房价和居住环境是你的第一考量。不要关心那些太过繁杂的事情,找准自己的目标去决定出手与否就好。

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